アクセス情報について | 個人情報 | 著作権 | 会社案内 | 朝日新聞出版 | ソノラマプラス | 朝日新聞デジタル | 広告掲載について | お問い合わせ 今回はその中でNi... こんにちは、訪問ありがとうございます。 9月12日に放送された「クイズプレゼンバラエティーqさま!! 詳しくは[ABJマーク]または[電子出版制作・流通協議会]で検索してください. 現代ホスト界の帝王・ローランドは“逆境”先生 「やまない雨があるならその雨雲の上... 料理研究家・村上祥子78歳、1人暮らしでコンロは一口、鍋2つ、頑張らない台所を作... 「ヤレる女子大学生ランキング」に声を上げた女子大生 「あの日を境に人生が180度... 理不尽だった祖母・実母と同様に自分も我が子を…悩む31歳女性に、鴻上尚史が示した... 「これで生きていく!」という目標が見つからない…33歳女性に鴻上尚史が勧めた「な... 眞子さま「結婚は生きていくために必要な選択」に国民複雑 心配する声は届かない... 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All rights reserved. iqは66%が、スポーツや記憶力も8割超が遺伝で決まる。そんな調査結果がある。ただ現代の科学は、あなたに眠る全ての才能を測れるわけではない。 価格:2160円(税込、送料無料) (2017/3/12時点), この本はロバートチャルディー二というとても優秀な心理学者が著者の本で、人の動かし方が50個書かれてあります。, この影響力の武器はシリーズ化されており、もともと今回ご紹介する「影響力の武器 実践編」のほかに人を動かす原理である6つのアプローチから、人を動かす「承諾」の心理メカニズムについて解明する「影響力の武器」。, 人はなぜ動かされるのかをテーマに掲げて、その原理がわかりやすく解説さられてあります。, 多くの心理学者の研究結果をもとに、人がどのようにすればまわりに影響力を上手く与えられるのかの仕組みをわかりやすく解説しています。コミュニケーションが苦手な方にとって読み応えのある本であると感じました。, なので、今回はコミュニケーションが得意でなく、もっと上手く人を説得させたいという願望をお持ちの方向けに影響力の武器 実践編を解説していこうと思います。, 本書では多くの説得技術が紹介されていますが、その中でも僕が仕事やプライベートにおいて大いに役立ちそうと感じたテクニックの中から厳選して三つの影響力を紹介していこうと思います。, なぜかというとその場その場の気分で違う行動をしたり発言をしてしまうと、周りからブレた人だという印象を与え、信頼性が下がります。このようにして人はある程度一貫性を保つことによってうまく社会性を維持しているのです。, 例えば、一貫性を利用して相手を自分の思う行動を起こしてもらいたい場合、こんな方法がある事を本書では紹介しています。, 人間はこれまで生きてきた人生の間で、自分なりに様々な習慣を身につけていますね。食習慣であったり自分なりの決まりごとを生活の中で確立してきたわけです。その習慣が脅かされる事は自分の中で恐怖であり、なかなか変えたくないものです。, あなたが提案した新しい行動は、その人の習慣が無くなるなどなんの脅威もなく実行できるという事を伝えることが重要です。, そうする事によって、相手の中では一貫性を保ったまま、あなたが提案した新しい事を容易に実行できるという印象をあたえられるのです。, あなたにも類似性の大きな力を実感したことがあると思います。名前が同じ。出身地が同じ。性格が似ている。趣味が合う。どの要素も初対面の人でもそのような共通点があれば、一気に親近感が湧いてくるのは僕だけじゃないはずです。, このように相手が自分と似たところがあるとわかった瞬間に相手の見方がかわるというのは類似性の強い影響が働いている証拠です。, そこで本書で取り上げている、類似性が強い影響力を持っていることがわかる事例を紹介します。, その実験では見ず知らずの人に書類を送付し、名前を書いて送付してもらうというお願い事を記しました。その際、差出人の名前を2パターン変えて送付しました。, 一つは宛名と差出人の名前が似ている場合。2つ目は宛名と差出人の名前が似てない場合に分けたのです。, そこで書類を送られた人の中で差出人と名前が似ている場合と似てない場合に、どれくらい返信数に差があるかを調べました。結果は差出人と宛名の名前が類似している方が類似していない場合と比べて、返信率が2倍近く高かったのです(56%と30%)。, このようにただ単に名前が相手と似てるだけでも頼みごとを聞いてくれやすくなるのですから、仕事やプライベートで使わない手はありませんね。, この類似性の話題が登場する章に限った話ではありませんが、日常生活や仕事において、身近な影響力をわかりやすく解説しています。なおかつ実験や調査などの詳しい研究結果が述べられています。その実験結果からどういう事がいえて、それを日常生活でどう活用するのが効果的であるかの方法も紹介しています。, 人は利益を得るよりも、損失を被る方がはるかに説得力があることが科学的にわかっています。, つまり相手を説得しようと思ったら、こんな利益が手に入れられるという説明ではなく、これだけの損失を被ることになるという伝え方をすることで影響力が増すのです。, その理由を証明するために本書ではこのような事例が紹介されていましたので、簡単に紹介します。, 一般家庭を対象に電力会社と協力して節約に協力してもらうという実験を行いました。その際、2通りの伝え方を用意しました。一つは伝えた通りの節約をすると毎日51セントの節約ができると説明しました。, もう一つは伝えた通りの節約をしなければ毎日51セント失い続けることになると伝えたのです。すると毎日51セント失うと説明された方が、毎日51セント節約できると説明した場合時と比べて、節約を実行してくれる家庭が多くなったという結果となりました。, 上記の例は損失回避をのみを利用した説得方法ですが、これに加えて希少性の要素を説明の中に取り入れることで、より説得力が増します。, 例えば仕事において、こんな風に説得してみると、自分の思い通りの結果を出しやすくなります。, あなたが上司で、部下にあるプロジェクトを任せたいと考えているとします。それを引き受けてもらうために損失回避と希少性の原理を利用しましょう!, こんな風にいうのです。今回の機会を逃すと今後なかなか同じようなチャンスがいつ巡ってくるかわからない。このプロジェクトは事業の一つとして大事な機会だ。成功できれば成長につながるし、今後色々と大きな仕事を任せたいと思うがやってみないか?, こんな風に伝えると、このプロジェクトを引き受けることで成長につながることを失うリスクを避けたいという気持ちと、今後2度と同じチャンスはやってこない可能性があるという希少性に訴えることができる。, こうすることで、自分のコミュニケーションにより説得力を持たせることができるということです。, 以上が影響力の武器 実践編についての内容の一部に触れていきました。このほかにも様々な人に影響力を与えるテクニックが載っているので、説得力を必要とするような営業職などをやっている方にはオススメです。, 「ウェブねこ」です。ウェブねこはもちろんハンドルネーム。本名は怖いのでまだまださらけ出す予定は悲しいことにありません。このブログは主に「自分が学んだ事」を発信しています。メインとしては「ランニング系」「陸上競技系」など運動を通じて健康増進を目指したいという人は当ブログを読んで損はないはず。ウェブねこについて気になった方はこちら, 「ウェブねこ」です。ウェブねこはもちろんハンドルネーム。本名は怖いのでまだまださらけ出す予定は悲しいことにありません。このブログは主に「自分が学んだ事」を発信しています。メインとしては「ランニング系」「陸上競技系」など運動を通じて健康増進、競技力向上を目指したいという人は当ブログを読んで損はないはず。. 3時間スペシャル」では外国人が選んだ世界に影響を与えた日本人ベスト25から問題が出題されていました。. コミュニケーションの心理学ウェブねこ, 影響力の武器(実践編) [ ノア・J.ゴールドスタイン ] No Reproduction or publication without written permission. IQは66%が、スポーツや記憶力も8割超が遺伝で決まる。そんな調査結果がある。ただ現代の科学は、あなたに眠る全ての才能を測れるわけではない。【図を見る】遺伝が収入に与える影響は年代で変わる?*  *  * 能力、性格といった様々な形質は、親から受け継いだ「遺伝要因」と、生活や教育といった「環境要因」の両方の影響で決まる。気になるのは、遺伝と環境がどのぐらいの比率で影響するのか、だ。「音楽の才能は92%、スポーツの才能は85%、成人期初期の知能指数(IQ)も66%が遺伝の影響と言えます」 そう語るのは、慶応大学文学部教授(教育学)で、ふたご行動発達研究センター長の安藤寿康さんだ。 安藤教授が、自身の調査結果や欧米などの研究結果をまとめ、分析したところ、指紋は98%が遺伝の影響。環境要因で変わる2%が、ATMやスマホがふたごを見分けるカギになるようだ。身長や体重が9割以上遺伝の影響というのも、さほど違和感はない。 音楽(92%)、スポーツ(85%)あたりは、まぁ納得か。バッハの一族からは50人を超える音楽家が輩出し、16世紀半ばから約200年にわたって栄えた。陸上ハンマー投げの室伏広治さん一家、宮里藍さんらゴルフの宮里ファミリー、故・山本KID徳郁さんらレスリングの山本ファミリーなども分かりやすい事例だろう。 数学の87%には、思わずため息が出る。学業成績は全般に遺伝の影響が大きく、9歳時点で算数は72%、国(英)語が67%、理科が63%となった。 落ちこぼれの高校生が一念発起、慶応大学に合格した「ビリギャル」のサクセスストーリーは世の受験生を勇気づけた。だが安藤教授は「今の教育制度の中で『誰もが頑張れば東大に行ける』とか『ビリギャルのようなことが誰にも起きる可能性がある』とか言うことは、欺瞞にすぎない」と指摘する。 IQは、児童期(41%)よりも成人期初期(66%)と年齢が上がるにつれ遺伝の影響が大きくなり、その後はほぼ横ばい傾向だという。これは、子どものときのほうが知能に関して刺激的であるかどうかといった、家庭環境の差による影響を受けやすいためだという。安藤教授はこう説明する。「子どものころは親の影響を受けやすく、大人になると自分自身の遺伝的な素質に合った環境を自分で選び、遺伝的な素質が増幅される傾向がある」, 老舗旅館の女将が激白「GoToトラベル35%の値引き分のお金がこない」 新手のクーポン詐欺も, ABJマークは、この電子書店・電子書籍配信サービスが、著作権者からコンテンツ使用許諾を得た正規版配信サービスであることを示す登録商標(登録番号 第6091713号)です。

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